鹿鼎-值得信賴(圖)-白酒銷售策劃公司-河南白酒銷售策劃：

網(wǎng)絡(luò)覆蓋，第1輪要將產(chǎn)品推向哪些網(wǎng)點(diǎn)？喝酒的人與產(chǎn)品推向的網(wǎng)點(diǎn)有關(guān)聯(lián)性嗎？如果答案是沒(méi)有，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，動(dòng)銷速度就不會(huì)太快。即使有終端推力，拉力跟不上還是白搭。信息平臺(tái)，除了必要環(huán)節(jié)，還要補(bǔ)上感性引導(dǎo)這個(gè)部分。什么叫感性引導(dǎo)呢？你需要建立信息平臺(tái)，將品牌信息、優(yōu)點(diǎn)以及市場(chǎng)上接收到的正面信息，按時(shí)向這群消費(fèi)者傳遞到位。

跟蹤動(dòng)銷，活動(dòng)開(kāi)始后，要每天記錄各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷情況。保持階段性觀察，一般情況下，過(guò)了一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)銷量發(fā)生變化。

我們知道傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)邏輯是“關(guān)注-興趣-渴望-記憶-購(gòu)買(mǎi)”，白酒銷售策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，對(duì)于酒類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，甚至可以說(shuō)是從廣告接受-渠道觸達(dá)-再到支付完成購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)即意味著傳播行為的結(jié)束，但是互利網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播呈現(xiàn)碎片化與社群化特征，很多購(gòu)買(mǎi)行為是關(guān)注-興趣-搜索-購(gòu)買(mǎi)，再到分享，甚至很多產(chǎn)品的銷售直接跳過(guò)了興趣與搜索，河南白酒銷售策劃，由于群體的模仿性，在口碑的作用下，直從分享被關(guān)注開(kāi)始，然后再進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，這酒要求企業(yè)要加強(qiáng)口碑營(yíng)銷的工作。

提供系統(tǒng)性的正向激勵(lì)；白酒酒莊的病毒傳播一定要設(shè)計(jì)系統(tǒng)性的激勵(lì)政策，它可以包括參與獎(jiǎng)、進(jìn)階將與終1極大獎(jiǎng)等坎級(jí)形式，也可以是積少成多的兌獎(jiǎng)置換式，更可以是免費(fèi)策略的互動(dòng)式，定制白酒銷售策劃方案，總之，讓活動(dòng)本身變得有價(jià)值，而且針對(duì)消費(fèi)者的每一步參與都有相應(yīng)的激勵(lì)，從而加強(qiáng)活動(dòng)的粘性與傳播的效率。制造緊迫感來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)；后我們特別強(qiáng)調(diào)，白酒銷售策劃方案，活動(dòng)不能太泛濫，頻次與內(nèi)容需要言而有物，特別是白酒酒莊的病毒營(yíng)銷的形式，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。

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