河南酒類營(yíng)銷策劃-鹿鼎營(yíng)銷策劃(在線咨詢)-白酒類營(yíng)銷策劃：

行業(yè)所處的階段和位置分析：市場(chǎng)白酒品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)正處于價(jià)值流出階段：即由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使產(chǎn)品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價(jià)格戰(zhàn)的影響逐漸下滑，利潤(rùn)點(diǎn)不斷降低。行業(yè)的營(yíng)銷特征分析：區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向終端轉(zhuǎn)移，專業(yè)酒類營(yíng)銷策劃，代理商與終端開(kāi)始成為大家必爭(zhēng)之地;更多的白酒品牌開(kāi)始注重長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為，文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷逐漸成為白酒整合營(yíng)銷的核心;白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開(kāi)的趨勢(shì)。

好的賣相是第1步；任何營(yíng)銷活動(dòng)都必須要有新吸引消費(fèi)者的主題，并且從活動(dòng)邀請(qǐng)函到現(xiàn)場(chǎng)布置，物料畫(huà)面，再到伴手禮等等環(huán)節(jié)充分考慮，專業(yè)設(shè)計(jì)，營(yíng)造出與主題相匹配的環(huán)境效果。對(duì)于白酒酒莊而言，好的賣相就是產(chǎn)品的包裝要足夠的有特色，并且整個(gè)活動(dòng)的策劃形式要新穎，大多數(shù)酒莊都是強(qiáng)調(diào)自然生態(tài)的概念，因此完全可以“以土就土”來(lái)營(yíng)造氛圍，河南酒類營(yíng)銷策劃，打造與平時(shí)城市化生活的反差，激發(fā)消費(fèi)者的新奇感與獵奇感來(lái)達(dá)到活動(dòng)的效果。

組織支持，初期作業(yè)面不大的時(shí)候，一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)有兩個(gè)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員就夠了，畢竟巡訪、跟蹤的工作量并不大。后期如果作業(yè)面繼續(xù)擴(kuò)大，組織系統(tǒng)就要及時(shí)跟上。費(fèi)用測(cè)算，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷面，判斷市場(chǎng)的銷量走勢(shì)，酒類營(yíng)銷策劃哪家好，再根據(jù)這個(gè)走勢(shì)，判斷費(fèi)用盈虧平衡的時(shí)間周期，以便確定第二輪活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，以及活動(dòng)力度調(diào)整幅度。總之，酒類營(yíng)銷策劃推廣，體驗(yàn)式營(yíng)銷落實(shí)很簡(jiǎn)單，但做好很難，策劃者不光要有毒辣的眼光，更要有足夠的耐心。

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