鹿鼎-營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家(圖)-專(zhuān)業(yè)酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃-安徽酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃：

策略制定，該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，可能將戰(zhàn)線(xiàn)拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

策劃成效，市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，2005年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷(xiāo)量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流1產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。

線(xiàn)上人群畫(huà)像分析，接著，后臺(tái)提出數(shù)據(jù)得出線(xiàn)上人群畫(huà)像：買(mǎi)家男女比例6：4左右，安徽酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃，女性比例較其他酒類(lèi)店鋪要高。在人群定向及活動(dòng)策劃上，建議能兼顧男女性消費(fèi)者。26-35歲的買(mǎi)家比例較高，36-50歲買(mǎi)家復(fù)購(gòu)傾向更大。購(gòu)買(mǎi)人數(shù)上，老買(mǎi)家：新買(mǎi)家=2：3，會(huì)員活動(dòng)有利于對(duì)顧客進(jìn)行維護(hù)。廣東、浙江、江蘇、湖北是店鋪的主要銷(xiāo)售地域，可針對(duì)這些地區(qū)策劃地域性的線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)。

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