阜陽白酒營銷策劃- 鹿鼎營銷策劃-醬香型白酒營銷策劃：

不要盲目相信消費者的調(diào)研，白酒營銷策劃推廣，因為絕大消費者根本不會知道他們需要哪些新產(chǎn)品。你問當(dāng)時消費者，你是需要一輛汽車還是一輛跑的更快的馬車，他們的回答絕大是跑得更快的馬車。因為消費者沒見過汽車，他只管花錢享受，不會去研究交通運輸這個領(lǐng)域。如果在白酒行業(yè)做消費者調(diào)研，去問消費者，你在吃辣的時候，想喝白酒嗎，阜陽白酒營銷策劃，相信100%會說不會喝。

一個就是動心問題。視線接觸和心靈接觸。視覺接觸是很簡單的東西，但是要達到觸動心靈，那就需要能觸動心靈的東西。

品牌問題，對白酒來說，品牌是什么？品牌是做出來的。但是品牌如何做呢？

覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽度，是對稱的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究，說是一排20個品牌，首先進入消費者實現(xiàn)的是新穎的包裝，其次是品牌，后決定購買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的，品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價格十分懸殊。這就是品牌。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，白酒營銷策劃方案，說明在天貓上購買的消費者比較注重性價比，白酒營銷策劃哪家好，高買需求主要是飲用而非送禮。

購買地域分析，從口味上看，白酒類目的人群偏向喜歡香度較高的酒，需求地區(qū)主要以四川、貴州為主，這兩個地區(qū)一直是白酒高消耗地區(qū)，四川和貴州是白酒的主要是生產(chǎn)省份，買家對其的信任度也很高。酒精純度和度數(shù)都大于50度，對于懂白酒的買家來說，50-53度酒的分子結(jié)構(gòu)才結(jié)合緊密，這個度數(shù)受眾較高，粘度也很高。

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